Tout savoir sur la pige immobilière

La pige immobilière consiste à réunir les annonces immobilières publiées par les particuliers (vente et location) afin d'entrer directement en contact avec pour leur proposer ses services. A l'inverse d'autres techniques de prospection, la pige s'appuie sur des annonces réelles et concrètes, ce qui permet de cibler des prospects chauds. Les agents immobiliers peuvent directement s'adresser aux propriétaires dès qu'ils annoncent la vente ou la mise en location de leur bien immobilier.

Afin de maximiser sa pige immobilière, il est conseillé de diversifier sa veille et de s'informer au mieux sur le bien à vendre ou à louer, et le quartier où il se trouve. Ensuite, l'enjeu majeur est surtout de rassurer le propriétaire et de le convaincre d'accorder sa confiance à un professionnel de l'immobilier.

Ces recherches sont réalisées sur plusieurs portails d'annonces immobilières. Il ne faut pas négliger, non plus, les réseaux sociaux comme Facebook ou Instagram. En effet, de nombreux particuliers utilisent ces canaux pour communiquer sur leur bien à vendre ou à louer. Les petites annonces dans la presse papier ou en ligne restent aussi un moyen sûr pour dénicher de nouveaux biens immobiliers.

La pige immobilière détient une qualité de leads incomparable. Elle s'appuie sur des propriétaires désireux de vendre ou de mettre en location. Ils sont déjà engagés dans cette démarche. Cela veut dire que les prospects sont déjà prêts à discuter. Si d'autres formes de prospection s'avèrent plus coûteuses et moins ciblées, la pige est une méthode plus économique et plus directe. Elle permet d'optimiser le retour sur investissement.

Pourquoi faire de la pige immobilière ?

Faire de la pige immobilière présente plusieurs avantages pour les agents immobiliers. En ciblant directement les propriétaires, désireux de vendre le logement, ils augmentent les chances de conclure rapidement des transactions. La pige est vue comme une opportunité de développement de portefeuille de biens diversifiés et à jour, ce qui est déterminant dans un marché immobilier concurrentiel. Aussi, cette méthode permet de faire des propositions de valeurs sur les vendus par des particuliers. Enfin, la pige réduit le temps de prospection et favorise l'efficacité opérationnelle. Elle permet aux agents de se consacrer sur ce qu'ils affectionnent le plus : la négociation et la finalisation des ventes.

Trois types de pige

Il existe trois types de pige immobilière. Il y a tout d'abord la pige « froide » : l'agent immobilier rassemble les annonces des propriétaires qui ont mis en vente leur bien depuis un moment. De son côté, la pige « concourante » concerne l'identification des propriétaires vendeurs dont les annonces ne sont ni trop anciennes ni trop récentes. Enfin, la pige « chaude » consiste à identifier les annonces mises en ligne récemment. En fonction du type de pige, le prospect sera démarché plus facilement.

Augmenter les mandats avec Allô Mandat

Pour simplifier le quotidien des agents immobiliers, certaines solutions favorisent la pige immobilière en la rendant plus simple, rapide et efficace. C'est notamment le cas d'Allô Mandat, la solution du groupe Acheter-Louer.fr.

Allô Mandat apporte ainsi une réponse efficace à la principale préoccupation des professionnels de l'immobilier : la rentrée de mandats. Basée sur une pige immobilière exhaustive et intuitive, la solution unique Allô Mandat, permet de déposer automatiquement un message préenregistré sur le répondeur des particuliers ayant diffusé une annonce sur internet. Ce principe est également décliné avec l'envoi de SMS personnalisés. Ces solutions sont proposées aux agents immobiliers selon un principe d'exclusivité géographique qui les préserve de la concurrence. Cette approche permet d'avoir un réel impact afin de transformer le prospect en nouveau mandat tout en faisant gagner un temps précieux aux professionnels de l'immobilier.