80% des agents immobiliers font face à des vendeurs inflexibles sur les prix

Dans quel état d'esprit se trouvent aujourd'hui les agents immobiliers ? C'est l'un des thèmes développés par Opinion System pour sonder le moral de ses adhérents, dont certains sont des agences membres des réseaux nationaux comme des indépendants. Plus de 10 000 agences immobilières à travers toute la France sont partenaires d'Opinion System. Cette enquête révèle notamment que 80% des agents immobiliers doivent faire face à des vendeurs inflexibles sur la baisse des prix.

Dans ce contexte singulier, ce baromètre souligne également que les agents immobiliers ont un moral en berne. Pour certains, qui refusent de parler d'un effondrement du marché, le ralentissement de l'immobilier provoque un pessimisme, qu'il s'agisse de l'accès des primo-accédants à la propriété (87%), des conditions d'accès au crédit immobilier (80%), de la stabilité des prix de l'immobilier (57%), ou bien encore des perspectives économiques du secteur (55%). Globalement, la confiance des acheteurs (59%) et des vendeurs (55%) est un sujet d'inquiétude pour les professionnels de l'immobilier. Sur le terrain, 89% des agents immobiliers ont, par exemples, constaté les difficultés grandissantes pour les acheteurs d'obtenir un financement. Six professionnels de l'immobilier sur dix affirment même que les ruptures de compromis de vente sont en hausse, faute d'accord de la banque. 63% des agents remarquent les efforts réalisés par les acheteurs pour augmenter leur apport en capital.

Transition énergétique

La France compte à présent environ 5,2 millions de résidences principales dont le DPE est de classe F ou G. Concernant les interdictions, en vigueur, comme celle d'interdire à la location ces logements depuis 2023, les premières mesures de la loi Climat concernant les passoires énergétiques ont modifié le quotidien des professionnels. 85% d'entre eux considèrent que ces mesures sont une bonne initiative. En revanche, ils sont 80% à penser que les modalités d'exécution de ces mesures sont mauvaises. Ces inquiétudes font d'ailleurs échos aux craintes partagées par beaucoup de professionnels du domaine de la transition énergétique, qu'il s'agisse de la baisse générale de certaines aides, du manque de professionnels pour réaliser les diagnostics obligatoires comme par exemples pour mener à bien des travaux, ou bien encore du manque d'accompagnement des ménages. Les agents immobiliers sont conscients que le secteur de la rénovation énergétique ne semble pas encore disposé à accompagner une transition aussi rapide.

Allongement des délais de transaction

Au niveau des transactions, les acheteurs essaient de reprendre les premiers rôles mais les vendeurs refusent cette nouvelle donne et campent sur leurs positions. Selon l'aveu des professionnels, les exigences des vendeurs n'évoluent pas et 8 agents sur 10 remarquent qu'ils n'ont pas ajusté leur prix de vente afin de suivre l'évolution du marché, et qu'ils préfèrent maintenir, contre l'avis des professionnels, des prix supérieurs à leur estimation. Les acheteurs, de leur côté, semblent jouer la montre. En effet, seulement 31% des professionnels ont remarqué une accélération des projets, en dépit du durcissement des conditions de marché. Dans un contexte marqué par la flambée des tarifs de l'énergie et devant les nouvelles obligations liées à la loi Climat, plus d'un tiers des agents immobiliers (37%) ont remarqué l'exclusion des biens les plus énergivores de la sélection des aspirants à la propriété. Seulement quelques mois après la mise en application de nouvelles obligations de rénovation énergétique, la moitié des professionnels note leur utilisation comme un argument de négociation (47%). Cette indication met en perspective l'accélération progressive de la mise en vente des passoires thermiques constatée par 39% des agents immobiliers.