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Immobilier de prestige : la marque Polo Properties fait ses premiers pas en France

Ancien cadre dirigeant du réseau Engel & Völkers, David Scheffler, accompagné de trois personnalités expérimentées de l'immobilier de prestige, lance, en France, une nouvelle marque immobilière pareillement positionnée sur le segment haut de gamme, baptisée Polo Properties. Son objectif, dès l'an prochain, se développer en franchise, en ouvrant, par an, une dizaine d'agences immobilières affiliées.

Et David Scheffler décida de voler de ses propres ailles... Avant de lancer en France, en février 2024, le réseau immobilier Polo Properties, ce cadre dirigeant allemand a commencé sa carrière dans l'immobilier en travaillant, deux années durant, à partir de 1998, auprès de son père au sein de l'agence immobilière familiale, à Düsseldorf. Puis il intègre, en 2000, le réseau immobilier haut de gamme Engel & Völkers, où il réalise, par la suite, toute sa carrière professionnelle, longue de 25 ans. D'abord outre-Rhin, puis en Espagne, à partir de 2001. C'est de l'autre côté des Pyrénées qu'il lance notamment la master franchise espagnole Engel & Völkers, qui s'est appuyée, à son apogée, sur plus de quarante agences immobilières. Entre temps, il a également contribué à développer la marque au Portugal, en Italie et à Dubaï.

La rupture avec Engel & Völkers

2016 : changement de cap pour David Scheffler. Devenu l'un des membres du board de l'enseigne après avoir cédé sa master franchise espagnole, il accepte la proposition de ses dirigeants de prendre en charge le déploiement de la marque et de son concept en France, pays où elle demeure encore faiblement implantée. Première étape de ce déploiement dans l'Hexagone : la création d'un market center, à Paris, sur plus de 1 000 m², dans le 8e arrondissement. Puis, au fil des ans, les ouvertures d'agence Engel & Völkers s'enchainent sur le territoire : Paris 16e arrondissement, Paris 17e arrondissement, Paris Le Marais, Saint-Tropez, Nice, Cannes et Deauville. « Nous avons ainsi compté, en regroupant tout le personnel de nos agences françaises, jusqu'à 300 négociateurs », indique David Scheffler. Puis 2021 a marqué une rupture des relations entre l'enseigne et son représentant français avec l'arrivée, au capital de la société, du fonds Permira (qui en devient actionnaire majoritaire, avec 60 % du capital détenu). Deux ans plus, il décide de quitter Engel & Völkers. Et après plusieurs mois de travail, il lance, en France, la marque Polo Properties, avec sa base-line « International Luxuary Real Estate ».

S'approprier les valeurs du polo

Son positionnement ? L'immobilier de prestige. « L'excellence, la passion et le savoir-faire sont les piliers de Polo Properties, énumère le PDG du réseau. Nos valeurs sont inhérentes au Polo, que je pratique (passion, compétence, courage et intelligence qualifient bien ce sport), et à l'univers « lifestyle » qui l'accompagne. Nous voulons aussi placer l'humain au cœur de notre modèle. ». Outre David Scheffler, la tête de réseau de Polo Propeties compte trois cadres dirigeants. James Hejazi, d'une part, le directeur général, ancien directeur juridique pendant trois ans de Engel & Völkers France-Benelux ; Hafsa Saouli, conseillère expérimentée en immobilier, qui occupe le poste de directrice commerciale du réseau, après avoir œuvré également dans le management d'équipe ; et Caroline Maîtrejean, la directrice marketing et communication de l'enseigne, qui était précédemment responsable marketing et communication chez Barnes (de 2011 à 2019) et chez Engel & Völkers France (entre 2019 et 2023).

« Être présents dans les plus belles villes de France »

Après avoir ouvert sa première agence immobilière à Paris, rue du Faubourg-Saint-Honoré, Polo Properties mettra la cap sur la Côte d'Azur, avant la fin de l'année, pour ouvrir une seconde agence à Cannes. Ensuite viendra le temps, pour la marque, de son développement en franchise. « Nous avons pour objectif d'être représentés dans les plus belles villes de France et d'Europe, ainsi que dans les plus beaux lieux de villégiature, ambitionnent ses dirigeants. Et notre projet est soutenu par une attention particulière portée à la communication et au marketing, l'un des piliers de notre modèle. » Ses objectifs ? Ouvrir, à parti de 2025, une dizaine d'agences franchisées par an, avec l'ambition d'en recenser, à terme, une centaine. « Mise à part Sotheby's et Barnes, il n'existe pas d'autres franchises immobilières positionnées sur le luxe en France. Une place est donc à prendre », affirme le patron de Polo Propreties, qui se félicite, également, du bon démarrage de son entreprise : « Quinze jours après avoir lancé l'activité, nous avons déjà signé une quarantaine de mandats. » Un départ sur les chapeaux de roue, en effet !

Photo | Polo Properties

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