LEASING IMMOBILIER, UN MARCHÉ PORTEUR ?

En vogue depuis de nombreuses années, il n'est plus besoin de présenter le leasing automobile. Évolution des modes de consommation et surtout défis économiques obligent, le leasing s'est également imposé pour l'achat de meubles, d'électronique ou d'électroménager. Tendance plus récente, il tend désormais à percer dans le secteur immobilier. La raison : de plus en plus de particuliers, pourtant solvables, se voient refuser l'accès au crédit immobilier alors qu'ils souhaitent - comme la majorité des Français - accéder à la propriété ou investir dans la pierre. L'envolée des prix, même s'ils sont à la baisse, reste également un problème pour beaucoup, notamment dans les grandes agglomérations.

Pour y faire face, le leasing immobilier propose à l'acquéreur de louer un bien pendant plusieurs mois pendant lesquels il pourra se constituer une épargne (périodes généralement comprises entre 15 et 36 mois), puis de lever son option d'achat afin de devenir propriétaire lorsqu'il se sentira prêt.

Retrouver des clients « perdus »

Parmi les acteurs les plus connus du marché, on trouve Hestia et Sezame avec un principe de location-accession et des critères à peu près similaires. Tous deux trient leurs candidats sur le volet, puis les accompagnent dans la sécurisation de leur achat et dans la constitution de leur épargne. Les locataires-acquéreurs doivent quant à eux s'acquitter d'une redevance mensuelle (loyer et épargne), de frais de dossier, voire d'un petit apport initial. Afin d'élargir leur offre, les deux entreprises proposent aux professionnels de l'immobilier de devenir partenaires. En contrepartie, ceux-ci pourront toucher de nouveaux clients ou retrouver des clients qu'ils pensaient perdus car non finançables, mais aussi augmenter leurs revenus (honoraires mandat auxquels s'ajoutera une commission pour l'apport du dossier).