L'union fait la force !

Un vent de changement souffle sur l'immobilier depuis le 1er avril 2025. Plusieurs évolutions sont désormais entrées en vigueur et modifient le quotidien des professionnels de l'immobilier. Passées grâce à l'article 49.3, certaines mesures sont censées contrer la crise du logement. De nombreux professionnels les accueillent à bras ouverts, comme l'extension du PTZ ou encore, l'exonération des droits de mutation, à titre gratuit, pour les dons familiaux pour financer l'achat, la rénovation et la construction d'un logement. Ces mesures ouvrent de nouvelles perspectives pour faciliter l'accession à la propriété, selon de nombreux professionnels. A l'inverse, ils sont nombreux à ne pas comprendre d'autres décisions prises par le Gouvernement Bayrou à l'image de la hausse des frais d'acquisition et la baisse des aides à la rénovation qui pourraient freiner de nombreux projets. Ce n'est pas nouveau que des obstacles se mettent sur le chemin des Français. Comme vous le lirez dans ce numéro : 80% des Français estiment que l'accession à la propriété est plus compliquée qu'il y a trois ans. Pourtant, leur attrait pour la pierre ne faiblit pas d'un iota ces dernières années malgré un tableau délicat : l'inflation, la crise de l'immobilier et deux années de hausses des taux d'intérêt. Dans la majorité, les Français plébiscitent toujours autant la maison individuelle.

Rien n'a été simple en 2023 et 2024, mais ce début d'année laisse entrevoir clairement des signes de reprise. Et les professionnels de l'immobilier sont prêts à accompagner leurs clients dans leurs rêves d'accession à la propriété.

Agences Réunies : un exemple de réussite

Ces années de crise ont été l'occasion pour beaucoup de revoir leur mode de fonctionnement. Convaincu que l'union fait la force, Marc Julien, président d'Agences Réunies revient, dans ce numéro d'Expression, sur le modèle de son groupement d'agences indépendantes qui permet de travailler en inter-agences. Cette méthode répond clairement à une demande. La preuve : depuis 2020 et la crise sanitaire, le nombre d'agences adhérentes a été multiplié par quatre. Une croissance tout simplement exceptionnelle !

Plus que jamais, la profession reprend aussi sa marche en avant en termes de recrutement. Un signe qui ne trompe pas : en mars 2025, le moral des agents immobiliers repartait à la hausse après deux années où le nombre de transactions avait drastiquement chuté. 65% des agents se déclaraient confiants au niveau des perspectives d'évolution du marché immobilier pour les prochains mois, c'est 21 points de plus par rapport à décembre 2024.

Qui dit collaborateur dit aussi formation. Expression donne aussi la parole à Delphine Herman de Guy Hoquet l'Immobilier. Elle évoque une approche inédite qui révolutionne la formation. Son réseau a fait le pari de l'IA conversationnelle au service de l'apprentissage. Une stratégie de formation forte, c'est aussi un levier de performance et de fidélisation des collaborateurs.