ENQUÊTE

L'immobilier, un secteur privilégié pour se lancer dans la franchise

L'immobilier est devenu un terrain privilégié pour les Français désireux d'entreprendre et de se lancer sous le modèle de franchise.

La franchise séduit les entrepreneurs ! Actuellement, un salarié sur deux a l'ambition de travailler à son compte. Pour les personnes attirées par l'immobilier, la franchise est considérée comme le modèle parfait pour se lancer. Cette solution permet de créer sa propre entreprise et de profiter de la liberté d'un indépendant, sans la solitude. D'ailleurs, comme le confirme une récente étude d'OpinionWay, commandée par Laforêt, 93% des futurs entrepreneurs se sentent rassurés par ce modèle.

Structurer son projet

Le projet de se mettre à son compte séduit de plus en plus. L'engouement d'entreprendre est encore plus fort chez les jeunes où le désir de créer ou de reprendre une entreprise concerne 65% des 25-34 ans. Pourquoi se lancer dans l'immobilier ? Pour beaucoup, la raison est tout d'abord économique. Ils sont 35% à vouloir développer une activité rentable, 29% veulent se constituer un patrimoine transmissible et 10% envisagent la revente d'un fonds de commerce. Au-delà des chiffres, il existe aussi une véritable quête de sens. 22% des personnes interrogées veulent exercer un métier concret, utile et proche des gens et 23% entendent s'inscrire dans une activité pérenne. Finalement, derrière chaque projet se cache une histoire personnelle, mais aussi une conviction partagée : ce qui est fait pour durer ne s'improvise pas. « Pour transformer cette envie en réussite, il est essentiel de structurer son projet dès le départ », confirme Yann Jéhanno, président du réseau Laforêt.

Pour les futurs entrepreneurs, la priorité est de bâtir un projet solide. Leur objectif est de créer une activité qui tienne la route sur le long terme (45%), de trouver des clients et, surtout, de les fidéliser (44%). Ils entendent aussi maîtriser le secteur administratif et juridique (42%) de leur activité ou se forger une crédibilité. Sur ces aspects, l'accompagnement opérationnel peut faire la différence dès le lancement de l'activité, car l'enjeu n'est pas de travailler uniquement pour soi, mais bien de monter une entreprise qui compte. D'autres défis s'ajoutent à cela : l'angoisse de devoir affronter seul les passes difficiles (29%), la difficulté de recruter (24%) et l'assimilation des outils digitaux (17%). « Entreprendre ne signifie pas être seul. 460 chefs d'entreprise, 4 800 professionnels en réseau : chez Laforêt, l'entraide est une réalité quotidienne, pas une promesse », souligne encore Yann Jéhanno.

Construire un patrimoine

Pour près de 30% des franchisés, l'ambition est claire : se bâtir un patrimoine à transmettre. Chez Laforêt, cette ambition devient une réalité concrète. Le fonds de commerce, la clientèle, les murs... Tout ce que les franchisés construisent au fil des années leur appartient entièrement et pourra être transmis plus tard. « Notre écosystème digital permet de piloter l'activité, et notre CVthèque, forte de 50 000 profils, lève le frein du recrutement dès le démarrage. Dans un secteur en mutation, ce qui compte n'est pas de savoir comment démarrer vite, mais comment bâtir quelque chose qui durer », explique Yann Jéhanno.

Pour 51% des personnes sondées, la franchise est le moyen le plus sûr de se lancer dans l'entrepreneuriat. Cette voie est notamment privilégiée par les femmes. Même si elles sont encore moins nombreuses que les hommes à vouloir créer leur entreprise (37% contre 55%), elles sont de plus en plus séduites par cette aventure. Parmi elles, 32% sont attirées par le secteur de l'immobilier. Et pour se lancer dans ce domaine, 41% de ces futures entrepreneures choisissent le modèle de la franchise.

Former les franchisés

Ouvrir une franchise immobilière ne concerne pas uniquement les professionnels du secteur. De plus en plus de cadres, de salariés ou d'entrepreneurs décident de changer de voie pour démarrer l'aventure. C'est pourquoi un réseau comme Laforêt mise tout sur la formation pour donner à ces profils venus d'ailleurs toutes les chances de réussir. Pour lever les freins habituels de la création d'entreprise, les grands réseaux proposent aujourd'hui un véritable kit de démarrage : formation initiale, suivi au quotidien, outils numériques, aide pour le recrutement... L'idée est de répondre aux craintes des futurs franchisés, qui se demandent tous comment fidéliser leurs clients, s'y retrouver dans la complexité réglementaire ou encore assurer le développement commercial de leur agence.

Pour répondre aux nouvelles dynamiques du marché, Laforêt a identifié plus de 200 zones, à travers la France, qui présentent un vrai potentiel. Parmi les régions les plus prometteuses, l'Auvergne-Rhône-Alpes et la Nouvelle-Aquitaine comptent chacune 50 belles opportunités. Une trentaine de zones sont également à saisir en Normandie et dans le Grand Est, ainsi que de nombreux secteurs dans le Sud et l'Ouest. « Chaque territoire identifié fait l'objet d'une analyse de viabilité préalable, pour que le franchisé s'installe là où il peut gagner, pas là où le réseau cherche à exister », conclut Yann Jéhanno.

Photo | Unsplash

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