Les choses à savoir sur le off market, le marché caché de l'immobilier

En immobilier, le marché caché, plus simplement appelé « le off mark », concerne un ensemble de transactions immobilières réalisées en dehors des canaux de diffusion classiques (agences, sites internet, magazines spécialisés...)

Le off market représente entre 5% et 10% du marché global. Des biens d'exception figurent principalement sur ce type de marché, avec des transactions qui vont souvent de 1 à plusieurs dizaines de millions d'euros. Néanmoins, on peut aussi y trouver des biens classiques. Dans ce cas, s'ils profitent d'un bon réseau et de données immobilières récentes, les professionnels et particuliers peuvent saisir des opportunités sur ce marché.

A l'inverse du marché noir, le off market est un marché parfaitement légal. En effet, les transactions, qui y sont réalisées, respectent les mêmes règles que les autres. Elles s'effectuent également devant un notaire.

Les avantages du off market

Pour le vendeur comme l'acheteur, le off market présente de nombreux avantages. Le vendeur a toujours l'occasion de céder son bien en toute discrétion. En effet, quand il s'agit d'un château, d'un bien connu localement, d'un manoir, d'une maison ancienne entièrement rénovée ou d'un type de logement particulièrement recherché, beaucoup de curieux peuvent être attirés. Ces visiteurs n'auront pas forcément les moyens pour acquérir ce bien et peuvent faire perdre du temps et de l'énergie au vendeur qui n'en tirera aucun bénéficie.

La discrétion est également une qualité appréciée au sujet de la valeur du bien. En effet, nombreux sont les vendeurs qui ne veulent pas afficher le prix de vente car ils ne souhaitent pas que leur potentielle plus-value soit rendue publique. Aussi, le marché immobilier « off market » réunit des acheteurs qui ont l'habitude de fréquenter et traiter des biens atypiques. Ils reconnaitront implicitement la valeur et le cachet du bien mis en vente. Cela facilitera donc l'étape des négociations pour le vendeur.

Pour les acheteurs, le principal avantage du off mark est l'absence de concurrence. A l'inverse des annonces publiques, où plusieurs acheteurs potentiels se positionnent, le off market offre la possibilité d'accéder à des biens sans être en compétition. La discrétion, qui est de rigueur, est aussi un atout pour les acheteurs. Souvent confidentielles, les transactions permettent de négocier des montants, sans que l'information ne devienne publique. Pour les acheteurs, le off market rassemble des biens inaccessibles sur le marché traditionnel, à savoir des biens d'exceptions, des propriétés atypiques, des investissements à fort potentiel...

Les désavantages du off market

Les vendeurs sur ce marché caché n'échappent pas à un inconvénient de taille : le manque de visibilité. Cela réduit considérablement le nombre d'acquéreurs potentiels. Résultat : il est impossible de profiter d'offres plus élevées. La confiance du vendeur doit aussi être absolue en l'agent immobilier et son réseau sur qui la vente repose.

Au niveau des acheteurs, le off market demande une réactivité qui peut être pénalisante. En effet, les biens rares peuvent se vendre très rapidement et cela laisse très peu de temps à la réflexion ou à la visite. Aussi, les marges de négociation sont souvent courtes.

Les professionnels incontournables sur le off market

Pour les agents immobiliers, le off market présentent de nombreux avantages. En effet, c'est l'occasion de provoquer plus d'opportunité et de montrer à sa clientèle une valeur ajoutée en mettant en avant un bien d'exception. Même ce bien ne leur est pas destiné, ils mesurent le sérieux du professionnel et peuvent, plus facilement, lui confier un mandat exclusif. Rentrer des biens d'exception issus du off market dans son portefeuille, c'est aussi travailler sa crédibilité.

Les professionnels de l'immobilier sont incontournables pour accéder à une exclusivité off market. Aussi, l'agent immobilier, qui possède le mandat de vente, peut laisser la primeur du bien à un chasseur de leur réseau qui est mandaté par une clientèle sérieuse et dont les capacités de financement ont déjà été validées en amont. Enfin, dans le but de multiplier les opportunités d'affaires, la Fédération des Chasseurs immobiliers a lancé l'application APIC (Avant Première Immo Chasseurs) qui référence tous les produits off market de France.