Comment un agent immobilier peut enrichir son portefeuille de clients

Tous les experts en services de gestion locative peuvent en témoigner : les bailleurs sont de plus en plus exigeants au niveau de leurs attentes. Et la concurrence s’en trouve encore plus rude entre les professionnels de l’immobilier. Aussi, il faut tenir compte d’un encadrement légal des mandats de gestion locative en loi Alur de plus en plus strict. Pour les professionnels de l’immobilier, il devient donc de plus en plus important d’étoffer le portefeuille de clients et de sécuriser les processus de gestion locative.

Renforcer la prospection immobilière

Pour obtenir des mandats de gestion locative, plusieurs méthodes relatives aux mandats de vente ont prouvé leur efficacité depuis longtemps et se révèlent toutes aussi efficaces les unes que les autres. Bien évidemment, la prospection immobilière arrive en tête et reste la meilleure technique pour réussir à dénicher de nouveaux bailleurs qui sont intéressés par les services d’une agence.

Racheter un portefeuille

Bien souvent, quand les agents immobiliers veulent proposer des services de gestion, ils s’interrogent clairement entre la perspective de repartir de zéro ou bien celle de racheter un portefeuille de mandat de gestion locative. Il est clairement possible de faire travailler et de développer son portefeuille petit à petit, même s’il est, souvent plus sécurisant, de racheter un portefeuille clients existant.

Faire partie d’un réseau de franchisés immobiliers

Autre conseil : être à l’affût des bonnes opportunités, comme le rachat d’un portefeuille d’une agence physique ou d’un agent immobilier qui part à la retraite. Cela peut s’avérer être un très bon plan. Se procurer un portefeuille client spécifique sur un site spécialisé en vente de base de données peut aussi être une solution. Toutefois, il convient d’être prudent avec cette méthode qui peut être risquée car il n’est pas possible de vérifier la véracité des informations. Selon la taille et la qualité des profils, le prix pour intégrer une franchise varie entre 5 000 euros et plus de 200 000 euros

Il est conseillé de déduire le coût client du chiffres d’affaires afin d’évaluer la rentabilité d’un portefeuille. Ce calcul va ainsi déterminer le pourcentage de ventes qui sont réalisées sur un client par rapport au volume total des ventes. Il ne faut oublier, en effet, qu’un portefeuille bien optimisé peut s’avérer plus rentable qu’un gros portefeuille.

Profiter d’un réseau de partenaires et d’agents immobiliers

Si un propriétaire hésite à confier la gestion locative de son bien, s’appuyer sur un réseau d’agents immobiliers et de partenaires peut faire toute la différence. En effet, les réseaux de mandataires permettent aujourd’hui de profiter de nombreux avantages. Tout en bénéficiant des ressources d’un réseau majeur, ils offrent l’opportunité de travailler en toute autonomie. Afin de choisir un réseau de mandataires bien implanté dans sa zone géographique, il convient de bien se renseigner sur les profils des dirigeants, la structure du réseau, les coûts d’intégration, et les obligations légales du mandataire. Cela permet d’obtenir davantage de visibilité et de trouver encore plus de mandats de gestion locative.

C’est tout à fait légitime : les bailleurs cherchent, à tout prix, à éviter la vacance locative. En revanche, il est très important de se conformer aux exigences légales de la profession d’agent mandataire : obtention de l’attestation auprès des CCI, choix du régime fiscal, inscription au registre spécial des agents commerciaux, validation de l’attestation préfectorale… Il est essentiel d’évaluer minutieusement les avantages et inconvénients de cette démarche.