MÉTIER

Le Fichier AMEPI fête ses 20 ans et réorganise ses Alfas

Le Fichier AMEPI vient de célébrer deux décennies de succès et de solidarité. 200 agents immobiliers ont été conviés à ces célébrations, l'occasion pour le président Cédric Lavaud d'annoncer une réorganisation des Animations Locales du Fichier AMEPI (Alfa) afin de partager plus de business.

Vingt bougies pour le fichier AMEPI ! Pas moins de 200 professionnels de l'immobilier étaient réunis les 18 et 19 juin 2024 à La Baule à l'occasion de l'Assemblée générale qui marquait également les 20 ans du Fichier AMEPI. Outre les célébrations autour de cet anniversaire, l'événement a été marqué par les orientations données par le président du fichier AMEPI Cédric Lavaud (en photo). Ce dernier en a profité pour présenter sa nouvelle application alfa teams, ses axes de développement, en particulier une restructuration des Alfas dans le but d'optimiser le partage de business entre adhérents.

Une bouffée d'oxygène pour les agents immobiliers

Ces deux jours d'anniversaire ont été marqués par plusieurs moments de convivialité et des ateliers qui ont permis aux participants de se ressourcer afin de repartir avec de nouvelles idées susceptibles de dynamiser leur activité. En ouverture de cette assemblée générale, Cédric Lavaud a d'ailleurs insisté sur la notion de plaisir partagé pour vivre cet anniversaire symbolisant à la fois deux décennies de succès et un engagement renouvelé en direction de l'innovation et de la solidarité. « Nous voulons faire de ces deux journées une bulle de réconfort dans un contexte très particulier ». Le dirigeant en a profité pour rappeler que le Fichier AMEPI encourage la coopétition, c'est-à-dire la coopération entre concurrents, ce qui lui confère un côté particulier, presque à part dans un marché immobilier ultra-concurrentiel, confronté depuis plusieurs mois à une crise sans précédent. « Aujourd'hui, dans cette salle, vous avez tous compris que pour atteindre vos objectifs, il fallait d'abord les faire atteindre à ceux qui vous entourent. Et cette valeur, elle est rare », a-t-il indiqué lors de son discours.

Chaque mois, le Fichier AMEPI accueille de nouveaux agents immobiliers qui veulent développer leur chiffre d'affaires. Avec plus de 18 000 utilisateurs répartis en 210 Animations Locales du Fichier AMEPI (Alfas), le fichier AMEPI s'étend sur la majeure partie du territoire français et fédère les professionnels de l'immobilier qui ont saisi l'importance de coopérer pour maîtriser leur marché et travailler la satisfaction client. « Les Alfas leaders se servent du Fichier AMEPI pour rentrer des mandats exclusifs. Cette stratégie permet non seulement de renforcer leur propre activité, mais aussi de créer un écosystème collaboratif bénéfique pour tous les membres », ajoute-t-il.

Durant cette assemblée générale, Cédric Lavaud a également fait le point sur tout le travail entrepris depuis qu'il a été élu président de l'association en 2021. En quatre ans, il a entrepris une refonte complète de l'outil. « Il y a 3 ans, vous m'avez fait part de votre souhait de vous réapproprier l'outil et nous nous sommes engagés à y répondre. Nous avons depuis réalisé ensemble un travail considérable en restructurant le siège et en vous apportant de nouveaux services afin de vous développer en toute sérénité ». Malgré ces évolutions, le président du Fichier AMEPI reconnait que le développement de l'outil n'a pas atteint tous les objectifs initialement fixés. Il a invité d'ailleurs les agents immobiliers, membres du Fichier, a mené une réflexion collective afin d'identifier les freins pour pouvoir y remédier.

La restructuration des Animations Locales du Fichier AMEPI (ALFAS) est l'un des principaux axes de développement annoncés lors de cette assemblée générale. « Nous avons identifié des zones dans lesquelles le Fichier AMEPI n'était pas du tout représenté à ce jour », remarque Cédric Lavaud qui relève des disparités régionales dans le développement des Alfas. « À l'instar d'un escalier, certains n'ont pas encore franchi la première marche, tandis que d'autres se sont développés depuis fort longtemps et ont déjà fait évoluer leur modèle », ajoute-t-il.

Une restructuration annoncée pour un meilleur accompagnement

Pour les accompagner à sauter le pas, l'association a décidé de définir une classification des Alfas en cinq nouvelles catégories, en fonction de leur niveau de développement et d'implication : « Bronze » pour les Alfas inanimées, « Silver » pour les Alfas sous-dimensionnées, « Gold » pour les Alfas représentatives, et « Platinum » pour les Alfas leader, ambassadrices de la marque.

Ces catégories permettront de garantir un accompagnement sur mesure pour chaque Alfa. Pour cela, une redéfinition des rôles des responsables a été initiée. « Jusqu'à présent, les responsables régionaux avaient trois missions : animer, développer et intégrer ». Désormais, certains vont donc se concentrer sur l'animation, et d'autres sur le développement. Le service formation et intégration sera centralisé au sein du siège.

L'importance de la coopération et de la solidarité

En conclusion, Cédric Lavaud a répété l'importance de la coopération. Il a notamment insisté sur la solidarité dont font preuve, entre eux, les adhérents du Fichier AMEPI. « La culture du fichier de partage du mandat exclusif chez l'agent immobilier n'est pas une compétence innée, mais une compétence acquise », a-t-il dit. L'association a pris l'engagement d'expliquer pourquoi le Fichier AMEPI est un moyen efficace de coopétition afin d'atteindre ses objectifs individuels, de faire progresser son chiffre d'affaires, et d'accroître la satisfaction client.

Photo | Cédric Lavaud (DR)

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