MÉTIER

Le viager, un secteur porteur

Le marché du viager, certes difficile à estimer précisément (plusieurs sources indiquent que 10 000 ventes en viager seraient réalisées par an en France), n'en demeure pas moins un secteur porteur. Focus sur deux de ses leaders, installés sur de belles dynamiques de croissance : le groupe Renée Costes et la franchise Viagimmo.

Pilier de la silver économie et du fort gisement d'affaires qu'il présente (un chiffre d'affaires secteur estimé à 60 milliards d'euros par le cabinet Xerfi), le marché du viager immobilier affiche une belle vitalité. En voici deux preuves à l'appui.
Le groupe historique Renée Costes (date de fondation : 1921), qui revendique le statut de « leader en France du viager et de la nue-propriété » avec une part de marché estimée à 50 %, est inscrit sur une solide dynamique de croissance. D'une part sur le long terme, puisqu'il vient d'annoncer avoir quintuplé son activité par rapport à 2014. Pour 2023, son activité s'est également révélée « solide », le groupe ayant affiché un volume d'affaires de 600 millions d'euros via la réalisation de plus de 2 000 opérations. « Notre développement s'est également concrétisé par l'ouverture de nouveaux sièges régionaux, à Toulouse et à Nantes, indique sa direction générale. Implantés au cœur de métropoles régionales, ces hubs ont pour vocation de consolider nos implantations locales déjà en place. » Pour 2024, Renée Costes garde le cap de la croissance : le groupe aveyronnais, qui compte 230 salariés, indique vouloir recruter une vingtaine de nouveaux collaborateurs. Aussi, il révèle vouloir élargir sa gamme de solutions avec, notamment, le lancement de la cession-bail-à-vie. « Ce contrat innovant offre la possibilité aux retraités de vendre leur bien immobilier et d'en devenir immédiatement locataire avec un contrat de bail à vie exclusif signé chez un notaire », précise-t-on au sein de Renée Costes. Enfin, le groupe annonce avoir récemment lancé l'application web myReneeCostes, mise à disposition de ses clients vendeurs comme investisseurs, pour faciliter le suivi de leur contrat dans la durée.

Viagimmo : 10 nouvelles implantations par an

Deuxième preuve par l'exemple de la belle vitalité du marché du viager, en France : la solide dynamique de croissance sur laquelle est inscrit le réseau Viagimmo, déployé en franchise. « Avec 29 implantations, dont 3 succursales, nous avons créé un maillage territorial cohérent partout en France, se félicite sa fondatrice et dirigeante Sophie Richard. Historiquement présent à l'ouest du pays (notre première agence a été inaugurée aux Sables d'Olonne), nous avons dernièrement ouvert des agences à Annecy, Nancy puis à Sainte-Maxime. » Et celle-ci d'ajouter : « Le viager, qui est certes un marché de niche, n'en demeure pas moins résolument porteur et en plein essor. En effet, étant non seulement au centre des enjeux de la silver économie qui offre de solides perspectives de business, il est au cœur de la constitution du patrimoine immobilier, valeur refuge préférée des Français. » Et pour Sophie Richard, si le marché du viager est si porteur, c'est parce qu'il répond à deux problématiques majeures. D'une part, celle qui concerne le financement de la dépendance. Sur ce terrain, et alors que la durée de vie s'allonge, « le viager permet à nos grands-parents de monétiser leur patrimoine immobilier en revenus complémentaires », illustre-t-elle. Dans un deuxième temps, et si l'on se place du côté des investisseurs, « acheter en viager permet de se constituer un patrimoine progressivement dans le temps, à un prix bien plus avantageux que l'investissement immobilier classique, car le viager dispense les intermédiaires comme les banques ou les assurances de prêts », ajoute la dirigeante de la franchise Viagimmo. Fondée en 2017, l'enseigne, dont le concept s'appuie obligatoirement sur le déploiement d'une agence immobilière vitrée, entend bien poursuivre son développement : sa feuille de route prévoit, en effet, l'ouverture de 10 nouvelles implantations par an. « Nous visons notamment des villes comme Lille, Strasbourg, Versailles, Caen, Bordeaux/Arcachon, Biarritz et Nice », précise Sophie Richard.

Photo | Ingimage

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