L'intérêt d'utiliser Linkedin pour un professionnel de l'immobilier

Réseau professionnel de premier plan, LinkedIn ne se résume pas à une simple mise en relation des individus ou à la recherche d'emploi. Plus de 22 millions de Français utilisent ce réseau social. Ce sont des utilisateurs actifs. Et comme d'autres branches, il est un outil incontournable de la prospection immobilière digitale. Qu'il soit un agent aguerri ou débutant, chaque expert immobilier peut tirer parti d'être présent sur LinkedIn.

Bien faire son profil

Quand vient l'heure de se lancer dans la prospection immobilière sur LinkedIn, le profil du professionnel et de l'agence immobilière devient une carte de visite numérique. C'est tout simplement la première impression que les prospects potentiels vont avoir. Le profil LinkedIn doit refléter l'engagement et l'expertise du professionnel dans le secteur de l'immobilier. Il doit servir à renforcer la crédibilité du professionnel qui y présente des informations claires et détaillées.

S'il est bien optimisé, ce profil apparaît plus souvent dans les résultats de recherche LinkedIn, ce qui indique que le professionnel a plus de chances d'être vu et trouvé par de potentiels prospects. Ce réseau est aussi l'occasion de mettre en avant son expertise et son expérience immobilière afin d'attirer des connections et prospects, spécifiquement intéressés par ce que le professionnel a à proposer. Être présent sur ce réseau, c'est aussi s'aligner avec sa niche.

Pour trouver sa niche, il convient d'identifier les mots clés liés à l'immobilier les plus pertinents. Cela peut par exemples être « vente de biens immobiliers », « investissement immobilier... ». Dans le résumé, présent sur la fiche d'identité, il faut inclure ces mots clés de manière naturelle. Une veille est alors nécessaire car les mots clés populaires évoluent. Sur le profil, une photo de haute qualité, avec un air professionnel et sympathique est conseillé. Les photos de familles ou de vacances sont à éviter.

Construire et développer son réseau

La première chose à faire est de se connecter avec d'autres personnes connues dans le secteur de l'immobilier. Cela concerne les collègues, d'anciens clients et des partenaires commerciaux. Il faut également rejoindre des groupes LinkedIn liés à l'immobilier afin de se connecter avec d'autres professionnels qui partagent les mêmes intérêts. Répondre aux suggestions de connexion permet de développer son réseau.

Interagir de manière proactive avec d'autres professionnels de l'immobilier peut se réaliser via le partage de contenu pertinent. Pour cela, il faut publier régulièrement des actualités, des articles utiles liés à l'immobilier. Cela prouve l'expertise et attire l'attention des futurs prospects. Pour interagir, le professionnel peut aussi commenter, réagir et partager certaines publications, dont certains contenus engageants. Enfin, même si ce n'est pas visible sur le fil d'actualités, il est possible d'envoyer des messages personnalisés afin d'expliquer l'intérêt de cette mise en relation.

Des annonces pour attirer l'attention

Concevoir des annonces immobilières, avec une accroche et une image pertinente, permet de se faire remarquer. Pour cela, il est possible d'employer un ciblage précis afin d'être sûr que l'annonce atteigne les bonnes personnes, en fonction de certains critères comme la fonction professionnelle, la localisation, l'industrie...

Un suivi de qualité

Investir dans certains outils de LinkedIn permet de suivre efficacement des prospects générés par ce réseau. Utiliser des outils de gestions de leads permet de garder une trace des prospects, de suivre leur actualité et de faire aussi un rappel pour les suivis. Comme les leads sont segmentés en fonction de leur niveau d'intérêt et de leur pertinence, il est possible de personnaliser son approche.

Après la conversion

L'objectif ultime est la conversion des leads en clients immobiliers. Pour y parvenir sur LinkedIn, il ne faut pas hésiter à proposer des incitations, comme des consultations gratuites, des remises spéciales. Enfin, pour poursuivre la relation même après la conversion, ce réseau permet de s'assurer que les clients sont bien satisfaits et d'encourager les références et les avis positifs. Ce qui servira le professionnel de l'immobilier au niveau de la recommandation.