Ventes immobilières : quelles sont les attentes des français ?

Nouveau projet, changement de vie

Ces projets de vente semblent pour beaucoup dictés par un souhait de renouveau, lui-même rythmé par les changements de vie. Les Français porteurs de projet veulent prioritairement changer de région/ville (35 %), acheter « mieux » (24 %) - c'est-à-dire plus grand, plus lumineux, avec un extérieur - mais également, pour certains, acheter moins cher, voire plus petit (19 %), ou en colocation (7 %). Enfin, les changements de situation personnelle - achat à deux (14 %), naissance ou divorce (18 %) - motivent plus de projets de vente que les changements de situation professionnelle (13 %). Pour une majorité des porteurs de projets, ces ventes s'envisagent d'ailleurs sereinement, 45 % d'entre eux n'entrevoyant aucune difficulté particulière pour leur réalisation. Pour les autres, la principale crainte formulée est la baisse du prix de vente causé par les contraintes budgétaires pesant toujours sur les acquéreurs (22 %), ou l'inquiétude de voir les acquéreurs en difficulté pour obtenir un financement auprès des banques (14 %). Enfin, certains vendeurs craignent également de ne pas trouver le « bon acheteur » (10 %).

Accompagnement, la confiance règne

En matière d'accompagnement à la vente, la tendance est aussi à l'optimisme du côté des professionnels de l'immobilier puisque 9 propriétaires sur 10 ont l'intention de leur faire confiance pour concrétiser leur transaction. L'étude met aussi en évidence que les femmes sont légèrement plus enclines (90 %) à solliciter cet accompagnement que les hommes (87 %). De la même façon, les vendeurs qui ont entre 45 et 54 ans sont ceux qui l'envisagent aussi le plus (95 %), juste avant les 35-44 ans (92 %).

Concernant les différentes étapes d'une vente, l'étude met également en exergue les attentes des vendeurs vis-à-vis des professionnels de l'immobilier : aide pour la négociation (61 %) et les visites de leur bien (16 %), estimation (11 %). Le rôle du professionnel en tant que médiateur entre le vendeur et l'acquéreur ressort particulièrement, notamment sur la question du prix de vente final. Cette tendance est à mettre en parallèle avec le contexte économique et social dans lequel la population évolue depuis plusieurs années (inflation, hausse du coût des matières premières, des prix de l'énergie, des taux de crédit immobilier...) La maîtrise du budget de la vente et de l'achat est devenue centrale dans les projets immobiliers envisagés par les Français. Les vendeurs entendent aussi faire appel à la capacité des professionnels à valoriser le bien auprès des acquéreurs potentiels, et - en tant qu'intermédiaire expert - à faire preuve de pédagogie et de transparence dans les réponses à apporter sur le bâti ou la valeur du bien sur son marché local. Autant de compétences faisant écho à l'importance de la formation des professionnels, au-delà du cadre légal.