INTERVIEW

Un premier semestre historique pour SAFTI

Le réseau de mandataires immobiliers SAFTI affiche une performance exceptionnelle au premier semestre 2025 avec un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros, soit une progression impressionnante de 31% comparé à la même période en 2024. Son Cofondateur Gabriel Pacheco revient sur ce début d'année historique.

Au premier semestre 2025, SAFTI affiche des résultats exceptionnels...
Gabriel Pacheco : Les choses vont bien, même très bien, puisque nous enregistrons une croissance de 31% au premier semestre 2025 par rapport à la même période en 2024. C'est un résultat exceptionnel. Certes le maché immobilier repart un peu, sous le coup de la baisse des taux d'intérêt qui sont passés de 4,2% à 3,1% en 18 mois, mais on superforme largement. Nous réalisons un chiffre d'affaires record de 100 millions d'euros. Cette performance s'appuie sur 12 450 actes de vente (contre 9 480 en S1 2024, soit +31 %), 50 000 nouveaux mandats (+12 %) et une hausse moyenne des prix des biens vendus de +4 % sur un an, signe d'une dynamique exceptionnelle.

Comment expliquez-vous cette croissance ?
G.P. : Notre performance record sur ce premier semestre 2025 est le fruit de l'engagement de nos 5 800 conseillers, qui allient connaissance du marché, psychologie de la demande, proximité locale et outils digitaux pour saisir toutes les opportunités de vendre au juste prix. Avec la baisse des taux, les primo-accédants reviennent en force, et notre expertise nous permet de tirer parti de cette dynamique, tout en accompagnant nos clients dans un marché où les prix évoluent rapidement. SAFTI navigue avec agilité dans ce contexte de reprise et tire son épingle du jeu en capitalisant sur sa notoriété, son sérieux et la qualité professionnelle des conseillers qui accompagnent les porteurs de projet de vie.

« Dans l'ancien, on ne peut pas parler de crise »

Quelle est votre analyse du marché ?
G.P. : Dans l'analyse de notre marché, qui concerne historiquement l'immobilier ancien, on ne peut pas parler de crise. Durant des années, avec des taux exceptionnellement bas et le COVID, nous avons été dans un marché anormalement élevé, d'une certaine manière, avec jusqu'à 1 200 000 transactions. Puis, nous sommes redescendus sur terre, avec environ 800 000 transactions l'année passée, et des taux d'intérêt élevés. 800 000 transactions, je n'appelle pas ça une crise, je qualifie ce chiffre de bas de marché. Dans l'immobilier, il est essentiel de différencier les différents marchés. Il y a une crise de la construction, de l'immobilier neuf, de la promotion, du logement. En revanche, dans l'immobilier ancien, je ne parle pas de crise. Nous sommes juste passés d'un haut de marché à un bas de marché. Et actuellement, les choses repartent d'une manière intéressante. Les taux d'intérêt, actuellement entre 3,1 % et 3,2 %, devraient en effet flirter avec les 3 % d'ici la rentrée, et resteraient ainsi de forts stimulants pour l'activité, dans un marché en reprise, avec une prévision de 920 000 transactions sur 2025.

Quel est l'intérêt pour les professionnels à rejoindre votre réseau ?
G.P. : Le marché est suffisamment large et il y a de la place pour tous les modèles. En revanche, celui des réseaux de mandataires a prouvé leur résilience. Nos coûts fixes sont moins élevés, ce qui nous permet d'avoir des niveaux d'honoraires plus raisonnables, de -15% par rapport aux agences traditionnelles. On prend plus de parts de marché. Comme nos conseillers travaillent de chez eux, cela renforce la proximité. Enfin, notre modèle, avec moins de coûts fixes, permet de mieux payer les indépendants qu'en agence. Chez nous, ils gagnent minimum 70% de la commission d'agence alors qu'en agence traditionnelle, ils perçoivent de 40% à 50% de la commission d'agence. SAFTI est un réseau d'indépendants de mandataires immobiliers. Nos collaborateurs travaillent en home office, depuis chez eux. De notre côté, nous avons une structure de 200 personnes au siège à Toulouse et formons nos 5 800 conseillers répartis sur toute la France. Nous avons aussi 700 conseillers à l'étranger, notamment en Espagne, Allemagne et au Portugal. SAFTI a été créé en 2010 par moi-même et deux cofondateurs qui sont également toujours dans la structure. Il existe une vraie stabilité managériale chez nous.

« Une autoroute devant nous »

SAFTI vient de nouveau d'être labellisé « Happy At Work » qui valorise le bien-être au travail...
G.P. : Notre modèle fait le pari du tout digital : pas d'agences en dur, mais une nouvelle façon d'exercer le métier d'agent immobilier. On mise avant tout sur la formation de nos équipes, leur liberté d'action et l'égalité femmes - hommes. D'ailleurs, notre réseau compte 52 % de femmes et notre comité de direction affiche une parité exemplaire. On dispense 150 000 heures de formation par an. Cela donne environ 30 heures de formation par conseiller par an. Il y a enfin un fort sentiment d'appartenance au réseau. Depuis deux ans, nous avons su maintenir à flot la taille de nos effectifs. Notre réseau de mandataires vient d'être élu pour la quatrième fois de suite « Happy At Work », ce qui fait de nous l'entreprise numéro 1 à plus de 1 000 collaborateurs, tous secteurs d'activité confondus. Cette distinction, unique parmi les réseaux immobiliers, démontre l'engagement de SAFTI à offrir un environnement de travail épanouissant et bienveillant, faisant du réseau un acteur pertinent pour tous les professionnels du secteur immobilier cherchant à améliorer leurs conditions de travail et de rémunération. Nous bénéficions également d'un taux de recommandation de 94%, ce qui démontre un véritable engagement des conseillers. Ces facteurs soutiennent aussi notre croissance. 25% des personnes qui nous rejoignent sont des professionnels du secteur, et le reste, ce sont des personnes en reconversion qui recherchent l'indépendance, la liberté et une bonne rémunération.

Quels sont les objectifs de SAFTI ?
G.P. : Nous avons aujourd'hui 3% du marché de l'immobilier ancien pour 5 800 conseillers. Nous avons encore une autoroute devant nous pour continuer à progresser. Notre principale perspective est de continuer à prendre des parts de marché, tout en épaulant nos conseillers.

Photo | Safti

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