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Franchise immobilière : Swixim, cap sur les 150 agences en France

La franchise immobilière suisse Swixim affiche de solides ambitions de déploiement, en France, de son concept OpenStore by Swixim. Son idée forte ? Décliner un modèle d'agences immobilières ouvertes 7 jours sur 7, de 9h à 19h, grâce notamment à la présence, dans ses murs, d'une assistante commerciale qui accueille les clients en... visioconférence.

Début 2023, l'enseigne Swixim se lançait en franchise avec son concept OpenStore by Swixim. « Avant cela, nous l'avons testé trois ans au sein de nos propres agences en Suisse », précise Thierry Carminati, son fondateur et président. Les points-clés dudit concept ? Offrir un modèle d'agences immobilières vitrées, ouvertes 7 jours sur 7, de 9h à 19h, en s'appuyant sur une idée forte : « Libérer les agents immobiliers des principales charges financières et opérationnelles, leur assurant de pouvoir se réaliser et consacrer plus d'énergie et de talent à ce qu'ils aiment : faire de l'immobilier », poursuit Thierry Carminati.

Des agences « 2 fois plus ouvertes que nos concurrentes »

Pour réaliser ce tour de force, le réseau a mis en place, au sein de ses agences, un système d'accueil réalisé en visioconférence par des assistantes commerciales (salariées de l'enseigne et non pas du franchisé). En effet, une fois que le client entre dans l'agence, il est pris en charge par cette assistante qui lui répond à distance. Elle prend note de son projet, puis l'oriente vers un négociateur commercial, « celui qui sera le plus à même de répondre à sa demande de projet immobilier », précise le fondateur de Swixim. Avant d'ajouter : « Depuis la crise du Covid-19, nous sommes devenus très habitués au format de la visioconférence pour nombre de tâches qui relèvent du cercle professionnel. Et finalement, être accueilli en présentiel ou en visioconférence au sein d'une agence immobilière ne change pas la donne. C'est pour cette raison que nos points de vente offrent de telles amplitudes au niveau des horaires. Ils sont ainsi 2 fois plus ouverts que ceux des réseaux concurrents ». Aussi, le concept OpenStore by Swixim livre aux franchisés un back office, une e-boutique marketing, un CRM collaboratif orienté performance et une assistance technique et commerciale.

Un « CA agence » proche des 1 million d'euros

Pour rejoindre Swixim en tant que franchisé, et donc exploiter une agence sans charge de personnel, il convient de s'acquitter d'un droit d'entrée à l'enseigne de 15 000 euros. Aussi, il faut prévoir de reverser à la tête de réseau des royalties à hauteur de 5 à 7 % du chiffre d'affaires réalisé. « Hors droit d'entrée, il faut compter sur un investissement de 30 000 euros pour ouvrir une franchise Swixim, précise-t-on à sa direction générale, soit une implantation d'une surface comprise entre 30 et 50 m². » Sur le plan commercial, le franchisé, qui peut tabler sur un chiffre d'affaires annuel d'environ 1 million d'euros, s'appuie sur une équipe de 5 à 10 mandataires. « Ces négociateurs indépendants travaillent tous en fichier commun, et ils s'appuient sur un système qui leur permet d'être, entre eux, apporteurs d'affaires. Aussi, l'objectif est qu'ils réalisent chacun, au minimum, une vente immobilière par mois », précise Thierry Carminati. Enfin, le réseau recrute aussi bien des franchisés aguerris à l'immobilier que des entrepreneurs en provenance d'autres horizons professionnels (pour les novices de l'immobilier, l'enseigne décline une formation initiale d'une semaine, puis assure des formations continues au rythme de 1 session par mois).

Objectif : 19 ouvertures par an

L'enseigne Swixim s'appuie désormais, en France, sur un parc de 25 agences immobilières franchisées. Ses principales terres d'implantation étant l'Ile-de-France, la région Rhône-Alpes et la Provence-Alpes-Côte d'Azur. Dans le courant du printemps, l'enseigne ouvrira de nouvelles adresses en franchise à Chamonix, Paris 1er arrondissement, Lyon, Orange, Bourg-en-Bresse et Marrakech. Et preuves des fortes ambitions de déploiement que nourrissent ses dirigeants en France : ils visent, à horizon 2 ans, l'ouverture de près 150 agences immobilières sous concept OpenStore by Swixim. « Devenir franchisé Swixim, c'est rejoindre un réseau novateur et une famille de 250 entrepreneurs en Suisse et à l'international, tous passionnés de l'immobilier », conclut le président et fondateur de l'enseigne.

Photo | Swixim

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