RÉSEAU

« Nous tablons sur une fin d'année dynamique ! »

Après un été marqué par des évolutions politiques majeures et la tenue des Jeux Olympiques à Paris, la rentrée s'annonce chargée et dynamique pour le réseau l'Adresse. Brice Cardi, son président, nous fait part de ses perspectives pour le marché immobilier pour la fin de l'année 2024, mais aussi des projets du réseau et de ses ambitions en termes de développement. Le renforcement de la politique RSE, le développement de nouveaux partenariats orientés tech ainsi que le lancement de nouveaux services complémentaires comme l'Assurance restent aussi trois objectifs majeurs pour la coopérative immobilière.

Tout d'abord, quelles sont vos perspectives pour le marché, après un été plutôt calme en raison des évènements politiques et sportifs que notre pays a traversé ?

Sans surprise, l'activité sur le marché immobilier a été calme durant la trêve estivale, dans un contexte post élections législatives mais aussi en raison de la tenue des Jeux Olympiques à Paris. Si la dissolution n'a finalement pas autant impacté le marché que l'on pouvait le craindre, les JO ont en revanche eu plus d'incidence car beaucoup de Français, notamment Franciliens, ont quitté la région, ce qui n'a pas facilité les visites de biens. Mais nous comptons bien sur un effet rattrapage en cette rentrée ! C'est pourquoi, en tant que professionnels de l'immobilier, nous sommes plus que jamais mobilisés pour relancer les projets des acheteurs et vendeurs potentiels mis en stand by cet été. Nous sommes présents pour les accompagner, les rassurer autant que possible dans ce contexte politique... et bien sûr contribuer à ce que acheteurs et vendeurs parviennent à s'entendre sur un prix ! Cela reste l'une des clés de la reprise... même si les taux de crédit ont baissé sensiblement, les prix doivent encore s'ajuster pour que les acheteurs soient en capacités de concrétiser leurs projets !

Vous accompagnez également vos clients désormais sur l'assurance de leur bien, avec l'Adresse Assure, pouvez-vous nous en dire plus ?

En effet, l'Adresse est désormais le premier réseau immobilier à proposer une solution d'assurance clé en main à ses clients, qu'ils soient propriétaires occupants, bailleurs ou locataires. L'objectif est d'apporter à nos associés un nouveau service leur permettant de proposer à leurs clients les meilleures solutions d'assurance. Cette nouvelle offre, fruit d'une collaboration avec des partenaires d'assurance de premier plan, a pour objectif de répondre aux attentes croissantes de nos clients en matière de protection de leur patrimoine. Qu'il s'agisse de garantir leur résidence principale, de protéger leurs biens locatifs ou d'assurer leur habitation en tant que locataires, les clients de l'Adresse peuvent désormais bénéficier d'une couverture complète, conçue pour les protéger contre les imprévus de la vie quotidienne via un parcours client simplifié, permettant à chacun de souscrire facilement et rapidement à une assurance immobilière. Et avec des conditions spécifiques et très avantageuses propres au réseau l'Adresse !

l'adresse

L'ambition en cette rentrée est de former l'ensemble de nos sociétaires. Nous sommes convaincus de la pertinence de cette nouvelle offre : dans un marché immobilier moins actif qu'il y a 2 ans, il est essentiel pour nous, professionnels de l'immobilier, de trouver des leviers de diversification mais aussi de se distinguer de la concurrence en proposant des services innovants et à valeur ajoutée.

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Justement quels sont les autres innovations et partenariats tech sur lesquels vous travaillez actuellement ?

Nous avons développé et mis en place début 2024 Prospectis, une solution digitale inédite de prospection immobilière tout-en-un, conçue pour optimiser cette partie essentielle de notre travail d'agent immobilier. Cette application exploite les données publiques (DPE, DVF, cadastre...) et nous permet d'optimiser notre temps en améliorant l'efficacité de notre prospection. Nous pouvons bien sûr enrichir ces données avec celles que nous collectons sur le terrain, ce qui favorise aussi la collaboration au sein de l'agence et du réseau pour un partage fluide des informations.

Nous avons également mis en place deux autres partenariats : Danim afin de permettre de créer des vidéos captivantes en quelques clics par nos agences pour valoriser les biens de nos clients ; et Koutravo, le meilleur outil de devis de travaux permettant de donner le juste prix du coût de rénovation d'un bien, basé sur des valeurs nationales et l'étiquette énergétique avant/après travaux.

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L'un des temps forts de la rentrée est la préparation d'Octobre Rose... Pouvez-vous nous rappeler le fonctionnement de cette opération de la Fondation l'Adresse ?

Octobre Rose est le temps fort de la Fondation L'Adresse depuis 5 ans. Chaque année, tout le réseau L'Adresse se mobilise durant le mois d'octobre pour apporter son soutien aux femmes touchées par le cancer. Le principe est simple : pour chaque panneau posé devant un domicile, 10 euros sont reversés par les agences à la Fondation l'Adresse pour être ensuite donnés à des associations nationales ou locales soutenant Octobre Rose. En 2023, dans une conjoncture immobilière compliquée, les agences du réseau ont tout de même versé plus de 82 000 € à 9 associations à la fois nationales et locales, pour oeuvrer au plus près des femmes qui en ont besoin. Depuis le début de l'opération, en 2021, ce sont plus 300 000 € qui ont été reversés grâce à cette opération.

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Le réseau poursuit son développement, notamment dans les territoires d'outre-mer. Dans cette conjoncture plus compliquée, quels sont les atouts de votre réseau coopératif ?

Le réseau l'Adresse poursuit en effet son développement avec pour objectif de fédérer 500 agences d'ici 5 ans, contre 330 actuellement. Notre stratégie s'articule autour de 3 axes principaux : le renforcement de la notoriété de la marque, le renforcement de la représentation géographique, y compris en outre-mer, avec deux ouvertures récentes en Martinique et Guyane, et le renforcement de la diversité des services proposés à ses clients (transactions, locations, syndic, gestion, assurances, conciergerie, viager, rénovation, aides au financement de projet de rénovation et/ou immobilier) tout en s'appuyant sur l'innovation digitale pour renforcer l'efficacité et la fluidité des actions. Par ailleurs dans un marché fluctuant, adhérer à un réseau coopératif comme l'Adresse est une vraie valeur ajoutée permettant de bénéficier de nombreux outils et services à un prix plus attractif. Nous proposons en effet à nos sociétaires 3 fois plus de services pour un prix 2 fois moins élevé que les autres réseaux grâce à la mutualisation des coûts, notre « Pack Web » avec la diffusion en illimité sur tous les principaux portails d'annonces immobilières et notre capacité à développer en interne de nombreuses innovations et outils digitaux !

Photo | Béatrice Favat Poinsot, l'adresse

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