Propriétés-privées.com revendique sa différence

Après 70 millions d'euros en 2022, PropriétésPrivées.com - seul réseau de mandataires adhérent de la Fnaim - prévoit de réaliser cette année un chiffre d'affaires relativement similaire, et ce malgré un marché immobilier en berne. "Depuis plusieurs années, le rythme de croissance de notre CA est d'environ 30 %," annonce Michel Le Bras, son président. Il faut dire que la société affiche une moyenne d'une vente toutes les 10 minutes et totalise chaque mois 20 millions de visiteurs sur son site. En plus de la transaction, PropriétésPrivées.com propose des activités gestion locative - avec quelque 12 000 lots - développe une activité de viager en s'appuyant sur le travail de consultants référents dans chaque département, et progresse fortement sur le segment de l'immobilier commercial (+ 70 % de CA en 2022, prévisionnel en hausse de 30 à 40 % en 2023).

Moins d'agences, plus de proximité

Ce qui fait la force du réseau ? Une autre perception de l'immobilier. "Nous sommes un réseau différent : il y a nous et les autres, affirme Michel Lebras. Nous réinventons le service de proximité en proposant une nouvelle vision du métier, centrée sur l'évolution des besoins du client. Nous conjuguons l'expérience et le professionnalisme des agences immobilières, à l'agilité et la proximité d'un réseau de mandataires". Pour accompagner ce parti-pris, la force de vente du réseau - qui compte aujourd'hui plus de 3 500 conseillers - devrait encore s'accroître : "Nous recrutons et formons en moyenne entre 80 et 100 nouveaux négociateurs par mois", pour couvrir des zones comptant environ 7 000 habitants. "Nous ne cumulons pas les négociateurs sur un même territoire, déclare le président du réseau. Nous ne sommes pas des adeptes du marketing de réseau. Cela nous restreint en matière de recrutement, mais chez Propriétés-privées.com, on y vient avant tout pour exercer le métier d'agent immobilier."

Ancrés dans leur territoire

Les profils recherchés : des professionnels ayant une bonne connaissance du tissu local, "des experts de leur territoire" qui peuvent être des personnes en reconversion sans diplôme spécifique en immobilier ou des professionnels du secteur. Avant l'automne 2022, au moment où le marché de la transaction a commencé à se durcir, 20 % des nouvelles recrues à rejoindre le réseau étaient issues de l'immobilier. "Ils sont désormais, 40 %", relève Michel Le Bras. Tous, à leur arrivée dans le réseau, bénéficient d'une formation homogène de 4 mois sur le terrain entièrement prise en charge, et ce, quel que soit leur niveau d'expérience et de maturité.

Une fois prêt, un négociateur formé par PropriétésPrivées.com dispose de services aux professionnels et aux clients identiques à ceux des autres territoires, quelle que soit sa stratégie locale : digitalisation des démarches, IA pour la prospection, visites virtuelles, application de partage de mandats, etc. Il peut ainsi atteindre un chiffre d'affaires moyen de 50 000 euros (HT) pour chaque bien immobilier vendu autour de 200 000 euros... Voire bien plus, à l'instar d'une top vendeuse ayant atteint les 500 000 € de CA annuel lors de son dernier exercice. Quant aux commissions : "Nous reversons entre 70 % et 90 % du montant des commissions à nos conseillers, explique Michel Le Bras. Ce dernier palier étant atteint avec un chiffre d'affaires annuel du conseiller supérieur ou égal à 90 000 euros (HT). C'est simple : Plus vous vendez, plus votre taux de commission augmente".

Continuer à se démarquer

Pour les professionnels qui souhaiteraient rejoindre le réseau, PropriétéPrivées.com annonce qu'il n'est pas indispensable de disposer de locaux ou d'une agence. "Notre stratégie n'est pas de déployer des agences avec vitrine, même si certaines, qui ont leur carte T, nous ont rejoints ces dernières semaines. Les gens veulent que les services viennent à eux, et non l'inverse."

Pour l'avenir, PropriétéPrivées.com continuera à accompagner les attentes des clients en matière de proximité, de personnalisation du service, de réassurance et de conseils. "Le marché va rester au plus bas pendant encore de long mois, prévoit Michel Le Bras. Les professionnels seront en recherches de solutions performantes." Pour se démarquer, le réseau entend donc poursuivre ses investissements, développer des partenariats stratégiques proches des clients et "accueillir les professionnels qui souhaitent profiter de notre souplesse, de notre performance et de notre image."