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Sébastien Brisé, le président du réseau Arthurimmo.com : Notre modèle a prouvé sa résilience

Sa parole est rare dans les médias. Lors d'une interview exclusive, Sébastien Brisé, le président du réseau Arthurimmo.com, revient sur l'actualité de la rentrée et les ambitions de son réseau pour l'année 2025. La résilience de son modèle, unique sur le marché, fait du réseau Arthurimmo.com un acteur clé du marché qui cultive à la fois l'art de la discrétion mais aussi de l'action.

Tout d'abord, quelles sont les perspectives pour le marché, avec une reprise du marché souhaitée et attendue pour 2025 ?

Sébastien Brisé : Aujourd'hui, le marché de l'immobilier est amputé de nombreux acteurs. Il y a nettement moins d'agences immobilières et de mandataires immobiliers. Dans ce contexte, les professionnels de l'immobilier, toujours présents, ont de bonnes perspectives de marché à venir. Ces acteurs ont des chances de connaître une reprise et de réaliser de bons chiffres. Néanmoins, cette reprise est conditionnée à l'instabilité gouvernementale qui doit prendre fin. Certaines mesures, qui devaient encourager notre secteur, comme par exemple l'extension du prêt à taux zéro (PTZ), faisaient partie du Projet de loi de finances (PLF) 2025 qui a été censuré et a provoqué la chute de l'ancien gouvernement. La reprise ne sera durable qu'à condition que les politiques publiques favorisent l'accès à la propriété. Tout doit être mis en oeuvre pour que les acheteurs, vendeurs et investisseurs puissent retrouver une appétence pour l'immobilier. Tout ce qui peut aider notre secteur à repartir peut séduire. Et à l'inverse, certaines règles, instaurées depuis 2025, n'aident pas forcément la profession et les Français. Je pense notamment à la loi Climat et résilience avec la mise en application du calendrier des passoires thermiques. Depuis le 1er janvier, les logements, dont la lettre du DPE est G, ne peuvent plus être mis sur le marché de la location. Il y a, aussi, la fin du dispositif Pinel qui encourage l'investissement immobilier, ou l'encadrement des meublés touristiques. On est également dans l'incertitude sur le PTZ. Notre secteur est dans l'expectative car il manque une feuille de route qui pourrait offrir une bonne dynamique au marché.

Comme se porte le réseau Arthurimmo.com malgré la crise ?

S.B. : Notre réseau se porte bien. Malgré les turbulences du marché, il résiste admirablement. En effet, même si nous avons perdu quelques agences, nous en avons signé d'autres. A une période où d'autres réseaux immobiliers enregistrent des fermetures de leurs agences ou que des mandataires immobiliers ont été contraints de mettre la clé sous la porte, nous observons une stabilisation avec environ 300 agences. Arthurimmo.com reste un acteur clé du marché de l'immobilier en France avec des valeurs humaines et un esprit de famille.

Quelles sont les clés de votre succès ? Comment parvenez-vous à vous démarquer des concurrents ?

S.B. : Notre atout majeur est que l'ensemble de nos membres possèdent une double compétence, étant à la fois des agents immobiliers et des experts agréés dans ce domaine. Cette approche unique constitue un avantage aussi bien pour nos clients que pour nos membres. Les agents immobiliers ont la liberté de travailler selon leurs propres méthodes, tout en profitant des atouts d'un réseau national. Ils n'ont pas à s'acquitter de droits d'entrée ni de royalties sur leur chiffre d'affaires. Les agents peuvent donc compter sur un compte d'exploitation serré qui leur permet de traverser la crise immobilière. A l'inverse, des enseignes, en franchise, imposent encore des royalties à leurs adhérents. Le positionnement de la marque Arthurimmo.com nous a, finalement, permis d'affronter sereinement cette période compliquée. C'est une chance. De plus, nous veillons à entretenir notre image de marque et à investir régulièrement pour renforcer notre notoriété à l'échelle nationale, notamment au moyen de campagnes publicitaires à la télévision. En dehors de cela, il est vrai que nous communiquons peu. Nous avons la culture à la fois de la discrétion, mais surtout de l'action.

Que viennent chercher vos adhérents ?

S.B. : Nos adhérents sont très contents de faire partie du réseau Arthurimmo.com. Les membres du réseau sont avant toutes choses les principaux acteurs de la réussite de l'enseigne. Nous subissons peu de départs, à part ceux en retraite. Ce faible turn-over illustre la fidélité et la confiance qui unissent nos adhérents à la marque. La clé principale est le positionnement financier, c'est-à-dire : aucun droit d'entrée et pas de royaltie. Et le second est la double compétence : agence immobilière et expert immobilier. Nous nous attachons à renforcer ce positionnement original de façon quotidienne. Nous mettons également en place des outils à destination de nos adhérents. Notre force est aussi l'innovation qui fait partie de notre marque de fabrique, à l'image de l'indicateur Arhturimmo.com, un outil de prospection, unique en France, qui permet de trouver des biens grâce à l'intelligence artificielle (IA), aux données cadastrales et aux Diagnostics de Performance Énergétique (DPE). Nous avons également instauré un outil de home staging virtuel avec l'intelligence artificielle. En une minute, cet outil permet aux visiteurs de se projeter en obtenant la décoration qui leur convient. Cet outil est un véritable atout pour les agences qui nous rejoignent. Nous mettons également en place aussi le dossier des locataires afin de vérifier, en quelques clics, que tout est en ordre au niveau administratif. Cet outil, en lien avec les organismes d'État, rassure les propriétaires.

Parlez-nous de cette double compétence dont peuvent bénéficier les adhérents au réseau Arthurimmo.com ...

S.B. : L'idée est de permettre aux agents immobiliers, adhérents à notre réseau, d'obtenir une certification afin de réaliser une expertise en valeur vénale. Cela permet de délivrer le prix exact d'un bien, contrairement à une estimation où on donne un prix qui peut être approximatif. Cette expertise peut être opposable aux tiers. Aujourd'hui, des agents immobiliers sont également devenus experts judiciaires auprès des tribunaux. Cette double compétence amène à un métier complémentaire, à une compétence supplémentaire et surtout à une rémunération complémentaire. Cela fait d'Arthurimmo.com un réseau d'experts avec la connaissance et la compétence locale. Nous sommes partenaires du Centre national d'expertise. Il est essentiel de diversifier les services afin d'avoir plusieurs cordes à son arc. L'agent immobilier doit savoir faire de la transaction, de la location, de la gestion, éventuellement du syndic. Il doit également proposer du home staging virtuel, détenir des outils pour calculer la performance énergétique du bien. Il doit tenir une posture d'expert afin de pouvoir répondre à toutes les questions et demandes des consommateurs. L'agent immobilier doit tenir un rôle de conseil et d'expertise.

Quels sont les objectifs ?

S.B. : En raison de la crise, notre progression a été ralentie. Notre ambition reste toujours de nous renforcer et d'atteindre plus de 450 agences immobilières Arthurimmo.com réparties partout en France. Nous allons atteindre ce chiffre, c'est une certitude. Aujourd'hui, beaucoup d'agences immobilières indépendantes, même sous enseigne, sont intéressées pour rejoindre notre réseau. Notre modèle a démontré son efficacité. En revanche, nous ne nous sommes pas donnés de date butoir pour y arriver. Cette crise a démontré que le réseau Arthurimmo.com est très solide. Notre modèle a prouvé toute sa résilience. Elle envoie un message fort à nos partenaires : faites-nous confiance, nous sommes des acteurs incontournables du marché de l'immobilier. Nous avons également pu renégocier de très bons accords-cadres avec des acteurs du marché car nous sommes sérieux et solvables.

Quel est l'intérêt de rejoindre votre réseau ?

S.B. : Aujourd'hui, Arthurimmo.com est le seul réseau indépendant financièrement et juridiquement. Nous ne sommes pas adossés à un grand groupe ou à un fonds d'investissement. Nous revendiquons l'indépendance et la liberté. Actuellement, les chiffres écrasent la polémique. Arthurimmo.com a été lancé en 2011 et en 2025, plus de 300 agences nous font confiance. Quasiment aucun réseau n'a réussi un tel développement en quasiment 15 ans. Nous nous sommes développés en résistant aux mandataires immobiliers, à la crise... Notre réussite est incroyable sur le marché français. La moyenne de chiffre d'affaires garanti est de 280 000 euros par agence au bout de deux ans quand on rejoint notre réseau. C'est tout à fait atteignable. Notre positionnement de marque est au milieu de l'agence indépendante et l'agence en franchise. Nous rejoindre permet de garder la stratégie d'un indépendant tout en bénéficiant de tous les outils sans être dans une franchise, grâce à une licence de marque. Nos adhérents sont concessionnaires de la marque Arthurimmo.com

Que diriez-vous à ceux qui hésitent encore à vous rejoindre ?

S.B. : Faites le grand saut, ne restez pas seuls. Il est essentiel d'être accompagné et de compter sur une marque importante car l'union fait la force. Nous rejoindre, c'est aussi maîtriser ses coûts. Il est également essentiel de ne jamais abandonner même quand les vents sont contraires. Il est nécessaire de poursuivre sa formation de manière continue et mettre l'humain au cœur de son activité. Ce métier implique des interactions constantes avec des personnes. L'empathie est essentielle dans ce domaine. Il est important de s'engager pleinement dans les projets de vie des clients et de les accompagner à chaque étape.

Photo | Arthurimmo, Arthurimmo.com

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