FABRICE ABRAHAM, LE NOUVEAU VISAGE DE GUY HOQUET L'IMMOBILIER

Passionné d'immobilier, Fabrice Abraham l'est indéniablement. Et pourtant, rien ne prédestinait cet ancien militaire à embrasser une telle carrière. « J'avais identifié l'armée comme un moyen facile d'assouvir ma passion sportive » plaisantet- il. Son accession à la profession c'est à son mentor, Hervé Bléry, président actuel du fichier AMEPI, qu'il la doit. « J'ai fait une rencontre. La rencontre d'un homme passionnant comme l'on en croise parfois ». Engagé chez Century 21, Fabrice Abraham s'impose la réussite comme maître mot et gravit les échelons un à un. Véritable caméléon de l'immobilier, il passe 25 années à se balader de poste en poste. Tantôt premier conseiller du réseau, tantôt consultant en management, directeur exécutif adjoint, puis directeur du développement, pour finalement aboutir au titre de directeur des performances réseau.

Alors pourquoi quitter, au bout de 25 fructueuses années, l'enseigne qui lui a offert une telle marge de progression ? « j'ai donné autant que j'ai reçu. Je n'ai pas la sensation d'être particulièrement redevable, tout en reconnaissant les mérites de ceux qui m'ont entouré. Mais comme dans tout travail, cette nomination chez Guy Hoquet suit un prolongement » expliquet- il. Fabrice Abraham se prévaut tout de même d'avoir eu l'opportunité de participer à l'expansion du réseau Century 21. « Le réseau est né en France en 1987/1988, ce qui coïncide avec mon arrivée. J'ai pris part à sa création, à son développement, à son animation. Ce projet étant assouvi, Century 21 est devenu une des marques leader, il m'a fallu cibler un autre challenge plus motivant » précise-t-il.

Si Fabrice Abraham s'est rallié à l'étendard Guy Hoquet, c'est bel et bien par choix. « J'ai étudié d'autres opportunités, mais celle-ci a eu ma préférence. Parce que j'ai eu l'immodestie de penser que je pouvais faire monter en puissance cette marque » indique-t-il. Ambitieux, Fabrice Abraham s'est fixé pour objectif d'accroître considérablement la notoriété du réseau. Guy Hoquet jouit en effet d'une bonne renommée, qui s'étend d'année en année, mais qui ne possède pas encore la dimension souhaitée. « Je pense que c'est un réseau qui souffre encore d'un déficit de notoriété, eu égard à sa part de marché et au rôle prépondérant qu'il occupe dans le paysage immobilier ». Un de ses premiers grands chantiers concernera donc la stratégie communication, web/médias, pour améliorer la propagation du réseau, mais également le développement du maillage national. Le nouveau directeur général s'impose de faire croître les 500 agences actuelles, au chiffre d'affaires de 125 M€, à 650 agences sous 5 ans.

Fabrice Abraham entend également aller au bout du chemin ouvert par son prédécesseur, Frédéric Monssu. « Je sais où ce chemin mène, à une victoire, à un réseau leader, connu, et qui sera le seul sur un positionnement entamé depuis peu, qui est l'immobilier garanti ». Cette notion, dont Guy Hoquet est le précurseur, repose sur trois engagements: le prix de vente garanti, le délai garanti à 90 jours, l'assistance et le suivi garantis. Ce qui signifie, à titre d'exemple, que Guy Hoquet s'engage, envers un propriétaire lui confiant son bien en Contrat Exclusif Garanti, à aboutir à la signature d'une promesse de vente correspondant à son estimation Prix Marché. Le cas échéant, si le prix de vente est finalement inférieur de plus de 10 %, le propriétaire est exempté du paiement des honoraires. Un second grand chantier, donc, pour Fabrice Abraham qui devra en assurer la définition et le pilotage. Et qui pourra ainsi lui permettre d'honorer ses valeurs, qu'il retrouve, reconnaissant, au sein de l'activité de Guy Hoquet. « Chacun parle de plus de garanties, de plus de transparence, de plus de compétences, et on ne se démarque pas quand on en parle. En revanche, quand chez Guy Hoquet on le dit, on le fait ! Ce qui apporte à nos clients de véritables protections ». Reste à savoir si la législation qui se prépare et qui est très fertile en ce moment, pourra conduire les réseaux immobiliers à tenir leurs engagements. Fervent défenseur de l'apprentissage de l'agent immobilier, Fabrice Abraham conclut sur ces mots : « Je milite pour apporter plus de compétences à cette profession. Cela passera obligatoirement par une formation incontournable, de la régulation et des conditions d'exercice, mais qui ne pourront que nous faire du bien à tous ».