TRIBUNE / A L'AFFICHE

Zoom sur le métier de marchand de biens

Eric Weiss, Président de la Fédération des Marchands de Biens (www.fmdb.fr), revient sur l'actualité de la rentrée et sur la place qu'occupent aujourd'hui les marchands de biens dans le marché immobilier français.

Qu'est-ce que le marchand de biens ?

Le marchand de biens consiste à acheter puis transformer un bien immobilier que d'autres n'ont pas su valoriser. Il s'intéresse à des produits complexes, qu'il rénove, restructure ou repositionne afin d'en révéler le potentiel. Son rôle est de créer de la valeur là où beaucoup n'osent pas s'engager. Il intervient quand les particuliers hésitent et que le marché peine à absorber certains biens. Son savoir-faire consiste à prendre des risques calculés, à investir là où d'autres se détournent, et à remettre sur le marché des produits sécurisés, remis aux normes et attractifs.

La relation avec les agents immobiliers

Contrairement aux clichés, le marchand de biens ne concurrence pas les agents immobiliers : il s'appuie sur eux. Les deux métiers sont complémentaires, avec des rôles précis. L'agent apporte son expertise commerciale et son réseau, le marchand prend en charge la structuration et la valorisation du projet. Les tensions existent, héritées d'expériences malheureuses avec des marchands mal préparés ou peu sérieux. Cela nourrit parfois la méfiance. Pourtant, quand la confiance s'installe, l'alliance est redoutable : un agent qui croit en un marchand ouvre l'accès à des opportunités que d'autres ne verront jamais. La clé reste d'apporter des preuves tangibles : financements solides, projets menés à terme, dossiers clairs et professionnalisme constant. C'est aussi dans esprit que la charte de déontologie FMDB a été créée.

On ne s'improvise pas marchand de biens

On ne s'improvise pas marchand de biens, même si la profession n'est pas encadrée au sens strict. Réussir exige bien plus que des notions immobilières. C'est une activité technique et exigeante, qui demande de maîtriser la fiscalité, l'urbanisme, les aspects juridiques et les bases de la construction. Beaucoup de débutants se lancent en pensant que les profits tombent sans effort. Ils oublient que ce métier implique des montants considérables, des risques multiples et une exigence de préparation. Pour réussir, il faut une curiosité d'enquêteur, une grande rigueur dans l'évaluation des risques, et surtout une formation sérieuse. Être marchand de biens, c'est conjuguer stratégie, pragmatisme et audace. C'est une aventure entrepreneuriale qui peut être passionnante et rentable, mais qui ne pardonne pas l'amateurisme. Ces quatre dernières années, on a vu fleurir des MDB mal préparés qui ont été déçus. C'est aussi un des combats importants de la FMDB que de former et d'accompagner les débutants.

À quoi sert la Fédération des Marchands de Biens

La Fédération des Marchands de Biens réunit tous les services indispensables à la réussite des MDB : formations qualifiantes, assistance technique et juridique, assurance, financements, entraide. Notre vision est de créer un véritable label français, garant de sérieux, avec une communauté soudée par des valeurs fortes. Nous mettons en avant les compétences clés du métier : gestion financière, stratégie de projet, chasse d'opportunités, négociation, urbanisme, technique. Mais au-delà des savoir-faire, la FMDB revendique une culture fondée sur la bienveillance et le professionnalisme : deux piliers indispensables pour durer dans ce métier.

Développer les clubs deals et les financements

La FMDB vise désormais le cap des 1 000 membres. L'un de nos leviers majeurs réside dans les clubs deals sur mesure. Ces dispositifs permettent à nos membres d'accéder à des financements privés agiles et compétitifs. Les banques peuvent être frileuses avec les débutants, et nous voulons combler ce vide en les accompagnant dès le démarrage. Grâce au réseau, les membres bénéficient de conditions négociées, de mises en relation avec des interlocuteurs spécialisés et d'un accompagnement personnalisé. L'objectif est clair : réduire les obstacles financiers et accélérer la concrétisation des projets, tout particulièrement des débutants.

L'actualité de la FMDB avec le lancement du programme IMMO NETWORK

Ce projet a fait naître une nouvelle structure portant un réseau de mandataires très spécialisés et liés par des mandats de recherche aux MDB de notre communauté. L'idée est de créer une nouvelle profession, celle d'ingénieur en opérations immobilières, entre agent mandataire, et monteur d'opérations MDB. Comme chaque trimestre, une rencontre nationale avec environ 400 membres aura lieu. La prochaine, le 10 Octobre à Bordeaux. Venez donc nous découvrir vraiment, vous serez surpris !

Informations et candidatures sur : https://www.federation-marchands-de-biens.fr
contact@fmdb.fr

Photo | Eric Weiss, Président de la FMDB

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