RÉSEAU
Inter-agences : vendre plus sans multiplier les mandats
Sept ou dix mandats en vitrine, et pourtant des dizaines de biens à proposer à ses acquéreurs. Partage entre confrères, outils de rapprochement, accès au neuf : pour les agences immobilières indépendantes, le portefeuille commercial ne s'arrête plus aux annonces qu'elles détiennent. Agences Réunies, qui fédère plus de 300 agences indépendantes, en a fait l'un de ses chantiers.
La scène est familière.
Un acquéreur entre en agence avec un projet solide, un budget validé et des critères clairs. Le conseiller a bien cerné son besoin. Mais rien dans son stock ne correspond.
Pendant longtemps, l'histoire s'arrêtait là : l'acquéreur repartait sur les portails et, si un confrère du quartier détenait le bon bien, la transaction pouvait finalement se faire sans l'agence qui avait pourtant qualifié son projet.
