RÉSEAU
Recruter et fidéliser ses négociateurs : ce que les agences qui avancent ont compris
Dans l'immobilier, la performance d'une agence repose avant tout sur les femmes et les hommes qui la composent. Pourtant, trouver les bons profils et les garder reste l'un des défis les plus concrets pour les dirigeants d'agences indépendantes.
Au coeur d'un marché plus sélectif, les collaborateurs ont le choix. Ils n'intègrent plus une agence uniquement pour la marque ou la rémunération. Ils choisissent un environnement, une organisation, une vision. Et s'ils ne les trouvent pas, ils repartent.
La question n'est plus "Comment recruter ?" mais "Pourquoi un négociateur choisirait-il mon agence plutôt qu'une autre ?"
